Нужно ли указывать цену товара/услуги на сайте?

25 июня 2019

При создании сайта многие клиенты задают вопрос нужно ли размещать цену на сайте? Большинство наших клиентов против этого, по разным причинам:

  1. Зачем указывать, когда могут конкуренты посмотреть и поставить цену ниже
  2. Это так неудобно, цены нужно постоянно менять, обновлять.
  3. У нас цены индивидуальны и для каждого мы предоставляем свои расценки.

Самые распространенные доводы клиентов отказывающихся размещать цены на сайте.

Мы это понимаем все доводы, многие из них обоснованы, но все же убеждаем клиентов, что цена на сайте должна быть.

Давайте представим вашего потребителя, который сидит в телефоне или у ПК и ищет нужный ему товар, сравнивая характеристики, модели и главное, цену. Цена - это одна из самых важных составляющих элементов влияющих на выбор в покупке того или иного товара/услуги.

Ваш клиент зайдя на сайт и не увидев там цены не будет тратить время и перезванивать Вам что бы узнать конкретную цену, зачем, когда в Интернете столько сайтов с имеющейся информацией. И логику покупателя понять можно.

Клиентов пугают цены

Такое мы слышим довольно часто от наших клиентов.

А вы уверены что вам вообще клиент позвонит и захочет тратить свое время на выяснения стоимости?

Мы не сомневаемся в профессионализме ваших сотрудников по убеждению покупки ваших товаров/услуг, но насколько это правильно упускать возможность предоставить информацию о цене на сайте сразу и дать возможность вашему сотруднику уже общаться с потенциальным клиентом аргументируя цену и ваше преимущество.

Все продавцы выставляют цену на товар/услугу не только согласно выгоде, но и согласно мониторингу всех цен у конкурентов на рынке. Поэтому вряд ли цены на один и тот же товар будут очень сильно различаться по вашему региону. Если, конечно, они взяты не с потолка. Смотрите как у других, либо снижайте цену, либо привлекайте другими услугами, например, бесплатной доставкой.

Если у Вас цена величина непостоянна  и зависит  от поставщиков или от курса валют, то есть давно разработанные технические средства автоматического изменения цен.

Также важно не только указать цену, но и разместить информацию о вашей ценовой политике, например скидках, распродажах, покупкой оптом и т. д. и т. п. и Ваш клиент даже без вашего участия сможет понять что помимо фиксированной цены есть возможности получить индивидуальную расценку.

Цена двигатель вашего сайта

Помимо того, что цена сразу информирует вашего клиента не только о товаре но и о его стоимости, она помогает Вам в рейтинге вашего сайта.

Не секрет, что поисковые запросы часто сочетаемы с такими словами как “цена”, “стоимость”. Разместив Прайс, каталог с ценами вы сможете оптимизировать ваш сайт с данными ключевыми словами. Поэтому ваши клиенты набрав нужный запрос получат информацию и о товаре/услуге и его стоимости. Можно разместить объявление или указать минимальную цену, чисто символически для привлечения интернет трафика на ваш сайт, что также повлияет на его рейтинг.

Размещайте фиксированные цены, если стоимость товар/услуги не меняется со временем

Устанавливайте специальные счетчики курса валют, которые помогут автоматической смены цены в рублях на вашем сайте.

Импортируйте новые цены, например, с программы 1С бухгалтерия, это существенно облегчит изменение цены на сайте.

Если конечная цена вашего товара зависит от многих факторов указываете ее на сайте с пометкой “от” это даст возможность вашему клиенту понимать примерную стоимость.

Итог

Представьте, что вы приходите в магазин и там вообще нет ценников, ваша реакция? Растерянность, возмущение, и мысли что наверное цены тут космос, а цену в итоге вы сможете узнать только на кассе, вы купите в данном магазине? Или точнее вы купите только самое необходимое или возьмете больше чем планировали? Врядли. Также и на сайте, не увидев цену  ваш клиент скорее всего уйдет с сайта и купит товар у других.

Предоставьте Вашему клиенту информацию о цене или иначе он её получит у Вашего конкурента!


Назад к списку статей
Студия «СТРОИМ САЙТ» Контакты:
Адрес: ул. Ипподромная, д. 5а Саратов,
Телефон:(8452) 57-00-03, Электронная почта: s@studia-design.ru